Yrityksen myynti

Ota selvää, mitä sinun tapauksessasi tarkoittaisi liiketoimintakauppa tai osakekauppa, mitä etuja, ongelmia, kustannuksia ja veroja niihin liittyy. Teetä realistinen arvonmääritys, jossa on huomioitu, millainen ostaja luultavammin yrityksen ostaisi ja miten tämä kaupan rahoittaisi. Ilman edellä mainittuja näkemyksiä arvonmääritys ei voi olla realistinen.

Epärealistisilla strategioilla ja arvonmäärityksillä voidaan helposti pilata koko kaupan mahdollisuus. Suuria kaloja ui harvassa ja todennäköisyys sille, ettei sellainen koskaan osu kohdalle, on suuri. Lottovoittojakin toki tapahtuu, mutta suurimman osan aika kuluu sellaista odotellessa.

Kannattaa muistaa, että ostajalla on yleensä aina vaihtoehtoja, ja yksi niistä on olla ostamatta yritystä ja jatkaa elämää kuten ennen. Myyjällä on tavallisesti vain yksi kauppatavara, joten saadakseen sen myytyä, on toimittava viisaasti ja maltilla. Ostajia on harvoin jonoksi asti ja epärealistisin vaatimuksin aloitettu myynti saattaa pilata myyntikohteen maineen pysyvästi.

Yritysvälittäjän arvonmääritys pohjautuu aina tilanteeseen, jossa yrityskauppa on oikeasti mahdollista tehdä. Jos kauppaa ei synny, yritysvälittäjä ei tule toimeen. Näin on varmasti silloin, kun yrityksen arvonmääritys on epärealistinen. Siksi välittäjän on pakostakin pyrittävä aina vain realistisiin arvonmäärityksiin.  Toisaalta välittäjä tienaa sitä paremmin, mitä korkeampi kauppahinta on. Tämä kannustaa välittäjää löytämään parhaimman mahdollisen ostajan, jolla on peruste maksaa kohteesta muita ostajia korkeampi hinta.

Kauppakirjan pituus ei ole itseisarvo, mutta nyrkkisääntönä voidaan sanoa, että jos se on lyhyempi kuin kuusi sivua (tai harvalla rivinvälillä jopa pitempikin), siitä varmuudella puuttuu turvallisen ja onnistuneen kaupan kannalta tärkeitä asioita.

Mitä kauppakirjan mukaan tapahtuu, jos kauppahintaa ei maksetakaan tai myydyt koneet eivät toimikaan? Tutki jokainen kauppakirjassa sovittu asia ja kysy mitä tehdään, jos kauppakirjan mukaan sovittu asia ei tapahdukaan.

Lisäksi sinun tulisi olla kohtalaisen varma, että ainakin kaikki tärkeimmät asiat on tullut laitettua paperille ja ymmärrät, mitä ne käytännössä tarkoittavat. Ostajalla on selonottovelvollisuus ja myyjällä selonantovelvollisuus. Kaupassa ei ole kuluttajansuojaa ja jälkikäteen on melko tehotonta vedota siihen, ettei ymmärtänyt, mitä sopimuksessa sanottiin. Hyvä kauppakirja ehkäisee riitoja ennakolta ja ohjaa toimenpiteitä yllätysten sattuessa.

Sopimuksen allekirjoituspäivä ja omistusoikeuden siirtymispäivä ei ole useinkaan sama päivä. Ennen omistusoikeuden siirtymistä tai sen yhteydessä tehdään monesti mm. inventaareja, joilla kauppahintaa voidaan tarkistaa.

Kun omistus on vaihtunut, on syytä, että luovut oikeasti toiminnasta ja annat tilaa jatkajalle. Se päättää, kuka vastaakin. Näin on syytä toimia, vaikka kaupassa ollaankin sovittu siirtymäajasta, jolloin myyjä on edelleen tietyn ajan yhtiön käytettävissä. Siirtymäaika on tärkeä, mutta vielä tärkeämpää on todellinen haltuunotto, jolloin yritys siirtyy ostajan käsiin.